导语:目前市面上推出了唇泥产品的彩妆品牌几乎都是新锐国货品牌,或是海外小众品牌,几乎没有国际大牌的身影。

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最近,几乎所有平台的美妆博主都在测评一种美妆界的新玩意儿——唇泥。

唇泥顾名思义,是呈泥巴质地的唇部彩妆产品。这种产品涂在手上试色时,会看到明显的颗粒,质地较干,上唇后则会呈现哑光柔雾妆效,延展性较好,遮瑕力强,稍微厚涂就容易出现丰唇效果。

唇部彩妆是一个花样百出的彩妆领域。从口红到唇蜜、唇彩,再到染唇液、唇釉,这些唇部领域的细分品类主要是在质地、显色度、湿润度上有所区分。

其中,唇蜜和唇彩的使用感相对接近,都是质地相对厚重、显色度不高但很滋润的唇部彩妆;染唇液的质地则非常稀薄,显色度极高,不易掉色,但较难卸妆;唇釉按照滋润度的不同,通常分为镜面唇釉和哑光唇釉,前者滋润度较高,后者的使用感则接近于唇泥。

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据界面时尚观察,现在市面上推出了唇泥产品的彩妆品牌几乎都是新锐国货品牌,或是海外小众品牌。

目前,唇泥赛道知名度较高的品牌包括国货彩妆品牌INTO YOU、国货彩妆品牌VNK、国货彩妆品牌Hyntoor黑兔、泰国彩妆品牌ZENN.TH、韩国彩妆品牌Unny、韩国彩妆品牌芭贝拉等,这些都是定位于大众市场的彩妆品牌,产品单价基本不超过100元,其中Hyntoor黑兔的唇泥单支售价为49.9元,INTO YOU、ZENN.TH、Unny和芭贝拉的唇泥单支售价均为59元,VNK唇泥单支售价为69元。

上述品牌中,INTO YOU、VNK和Hyntoor均是成立不足4年的国货彩妆新品牌,并且都将唇泥作为重点的主推产品。

从所有彩妆品类来看,国货新品牌以一种唇部彩妆新品类切入市场是较为可行,因为中国美妆消费者对唇部产品的需求较大。

专业美容美护研究分析师对界面时尚表示,2020年42%的中国城市消费者在购买唇部彩妆产品时花费变多了。并且唇部彩妆属于入门级产品,80%的被访化妆女性都使用过。

除此之外,在中国美妆消费者之间,浏览、学习妆容和分享产品的趋势已经渗透各级城市,对本土品牌而言,有机会通过延伸其产品线,满足那些尝试网上流行的时尚妆容的消费者的产品需求,“国货品牌的唇部和眼部彩妆产品通过现身线上,能更加受到热衷尝新和购买新品的彩妆消费者追捧。”

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事实上,近几年不少国货美妆品牌是通过深挖细分品类扎根市场的。

Colorkey珂拉琪是一家成立于2018年的新锐彩妆品牌,截至2020年底,唇部产品占据珂拉琪至少50%的销售份额。

Colorkey母公司美尚股份创始人李琴娅此前在接受界面时尚采访时表示,由于国际美妆大牌在唇部彩妆的竞争已经很激烈,新品牌如果想吸引消费者注意力,就需要提供功效更全面、更具创新性的产品。因此colorkey推出了丝绒、镜面、漆光、哑光等多个系列的唇釉,以满足消费者对不同质地唇釉的要求。

唇泥之所以成为几个国货新品牌切入唇部市场的选择,是中国消费者对唇部彩妆的需求导向所决定的。

李琴娅此前曾表示,中国消费者对唇妆的色彩十分看重,因此唇蜜、唇彩这样显色度较弱的产品在国内不那么流行。染唇液在韩国拥有很多粉丝,但染唇液使用后容易在嘴唇上有遗留,很难卸掉,这种特质不受到国内消费者欢迎。

近年来,国内美妆圈刮起一阵欧美妆容的风潮,欧美妆容注重哑光妆效,通常会强调唇部的丰满。唇泥恰好能满足这些需求,因此被不少美妆爱好者追捧。

在开发全新品类的同时,国货彩妆品牌对营销环节都十分重视。INTO YOU、VNK等品牌都十分积极与各平台美妆KOL进行合作,其中INTO YOU还与国产画材品牌马利开展过联名合作,引起了小范围的关注。

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